مجموعه شاندونگ یوالنگ در سال ۱۹۸۶، در منطقه توسعه تکنولوژی شهر ویفنگ کشور چین تاسیس شد و در حال حاضر در منطقه ای به مساحت ۳۵۰ هزار متر مربع با سرمایه 1/3 میلیارد دلار آمریکا و ۳۵۲۰ نفر نیروی کار، لاستیکهای انواع وسایل نقلیه سبک و سنگین را با برند "کنستانسی" تولید می کند. محصولات این شرکت به دلیل کیفیت بالا در چین و بیش از 20 کشور جهان توزیع می‌گردد.
مهمترین وظیفه ما در مبلغان، لانچ قدرتمند این محصول در بازار ناشناخته ایران (برای واردکنندگان آن) محسوب می‌گشت. این تجربه، آزمونی بسیار سخت برای ما بود، چرا که در پیش روی ما در بازار ایران، ده‌ها برند داخلی و خارجی در زمینه لاستیک با سالها تجربه و سرمایه‌های بالا به فعالیت مشغول بوده و به عنوان پیشتازان بازار با جایگاه فروش تثبیت شده محسوب می‌گشتند. از مهمترین این رقبا، می‌توان برندهای متنوع کره‌ای را نام برد، البته برندهای اروپایی و ایرانی نیز جایگاه نسبتا مناسبی را در این بازار سنتی دارا می‌باشند.
ورود یک رقیب جدید چینی در بازار سنتی و حساس لاستیک بسیار تامل برانگیز و مشکل بود و نیاز به باورپذیری کیفیت این محصولات در کنار قیمت مناسب آن از سوی مردم را داشت، این مهم در حقیقت روح و شالوده استراتژی تبلیغاتی ما برای برند کنستانسی محسوب می‌گردد. این استراتژی تبلیغاتی با آمیختن با مطالعات عمیق تحقیقات بازار به پختگی لازم رسید و مشخص گردید که طبقه اجتماعی مورد هدف ما طبقه متوسط و کم درآمد جامعه نظیر رانندگان کامیونهای بین شهری و اتوبوسهای مسافری و تاکسی‌های درون شهری می‌بودند که در حقیقت از این راه ارتزاق می‌نمایند.
یکی از راه‌های ترویج فروش برای این طبقه اجتماعی در کنار تبلیغات مستقیم (بیلبورد، حضور در نشریات و ...) بحث تولید و اهدای هدایای تبلیغاتی مناسب به مخاطبین می‌بود. این هدایای تبلیغاتی که در چندین سطح از لحاظ قیمتی آماده گردید توانست طیف وسیعی از مخاطبان آنها را مورد پوشش وسیع خود قرار دهد. همچنین کنستانسی تخفیفات مناسبی به فروشندگان خود به صورت پلکانی عرضه نموده تا موجبات فروش بیشتر محصولات توسط ایشان را فراهم سازد.
در بحث تبلیغات علمی ما با انجام تحقیقات بازار به این نکته مهم دست یافتیم که توجه به نیازهای ضروری فروشندگان لاستیک در سراسر کشور از اهمیت بالایی برخوردار است. همچنین در مصاحبه‌های عمیق با ایشان، متوجه گشتیم که ایشان علاقه مندند که سروسامانی به ظاهر قدیمی و نامرتب فروشگاه‌هایشان داده شود و این موضوع از اصلی‌ترین دغدغه‌های آنها محسوب می‌گشت چرا که خود توان اقتصادی برای انجام این کار را نداشتند. این موضوع با طراحی یونیفرم سردر ورودی فروشگاه‌ها، طراحی داخل فروشگاه‌ها مطابق با سلیقه ایشان، اهدای لباس کار و ... آغاز گشت و علی‌رغم هزینه‌های بالا برای برند کنستانسی، تاثیر بی‌نظیری بر صاحبان فروشگاه‌ها گذاشت و موجبات علاقه، اعتماد و وفاداری ایشان به این برند گشت.
براساس مطالعات تحقیقات بازار متوجه گشتیم که مخاطبین اصلی ما یعنی رانندگان اتوبوسها و کامیونها علاقه زیادی به خواندن روزنامه و مجلات نداشته چرا که عموما در جاده‌ها مشغول رانندگی می‌باشند و باید از رسانه‌هایی مثل بیلبوردهای شهری و جاده‌ای در این رابطه بهره جست که با تکرار آن می‌توان تاثیر خوبی بر این طبقه اجتماعی گذاشت. این بیلبوردها که در سایزهای بسیار بزرگ و در جاده‌های اصلی و ترانزیتی کشور نصب گردید توانست در مدت زمان کوتاهی نظر مثبت رانندگان را به خود جلب نماید و امروز لاستیک کنستانسی یکی از برندهای اصلی در این عرصه می‌باشد.
WordPress Video Lightbox